Поддержка по электронной почте
365120520@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-028-87513998Рабочий час
Пн - Пт 08:00 - 17:00
Когда слышишь про поставщиков, закупающих уже собранные бетоносмесители на 180 литров, первое, что приходит в голову — это странная экономия на логистике. Но за 12 лет работы с китайскими производителями я понял: тут дело не в деньгах, а в том, как устроены реальные стройки в глубинке.
В 2019 мы пробовали с Sichuan Kelite Machinery Equipment Co., Ltd. поставлять разобранные миксеры — клиенты в Омске три месяца ругались на перекошенные рамы после сборки местными сварщиками. Оказалось, что даже с чертежами из sccalet.ru нельзя учесть разницу в 3-4 мм при подгонке узлов.
Коллетт тогда прислали инженера, который показал простую вещь: их бетоносмеситель 180 при сборке в цеху проходит калибровку лопастей под конкретный редуктор. Если разбирать — угол атаки лопастей сбивается, и бетон начинает 'гулять' в барабане.
Заметил ещё деталь: у поставщиков, которые настаивают на сборке у себя, всегда проседает гарантия. В договоре пишут '12 месяцев', но при поломке редуктора начинают ссылаться на 'нарушение условий монтажа'.
Через их сайт sccalet.ru мы в 2021 г. заказали 8 штук собранный бетоносмеситель 180 для подряда в Казахстане. Таможня в Астане сначала отказалась пропускать из-за остатков бетона в барабанах (да, их моют неидеально на заводе). Но представитель Коллетт прислал сертификат, где было чётко указано: 'остаточная влажность — технологическая норма для сохранения смазки подшипников'.
Их логистика построена так, что машины идут в техже контейнерах, что и виброплиты — за счёт этого фрахт выходит на 15% дешевле. Но есть нюанс: если заказывать меньше 10 единиц, контейнер будут догружать краской или электродами, что увеличивает риск повреждений.
Сейчас они стали ставить на свои 180-е модели редукторы с маркировкой 'KLT-180M' — это немного меняет схему обслуживания. Старые щётки от БС-180 не подходят, приходится заказывать комплектующие напрямую у Sichuan Kelite.
Казалось бы, собранный миксер должен стоить дороже. Но в случае с Коллетт получается иначе: их поставщики которые покупают собранный бетоносмеситель экономят на аккредитации сервисного центра. По моим данным, сертификация сборочного цеха в России обходится в 400+ тыс рублей ежегодно.
В прошлом месяце сравнил их прайс с конкурентами — готовый KLT-180M у sccalet.ru выходит в 87 500 руб с доставкой до Новосибирска, а 'конструктор' от другого производителя — 79 200 руб + 18 000 руб сборка + 6 000 руб выезд инженера для приёмки. И это без учёта двухнедельного простоя техники.
Правда, есть подвох: Kelite не дают скидку при объёмных закупках если требуется индивидуальная окраска. Объясняют это тем, что линия покраски настроена на стандартный зелёный цвет, а переналадка съедает всю маржу.
В 2022 один из наших клиентов пожаловался на преждевременный износ шестерни — через 4 месяца работы на -25°C. Инженеры Kelite прислали протокол испытаний: оказалось, проблема была не в морозе, а в том, что их бетоносмеситель 180 использовали для раствора с керамзитовым наполнителем (фракция 20 мм вместо допустимых 10 мм).
После этого случая они стали класть в каждый барабан пластину с гравировкой 'max 10mm aggregate'. Но поставщики часто снимают эти таблички — видимо, чтобы не ограничивать клиентов.
Интересно, что сам редуктор BLD-180C они доработали — добавили тефлоновые прокладки в местах крепления. Но это только в моделях после марта 2023 года, а более ранние версии всё ещё требуют замены сальников каждые 800 моточасов.
Работая с Sichuan Kelite Machinery Equipment, узнал три вещи, которых нет в каталогах на sccalet.ru. Во-первых, их миксеры 180 литров имеют разную толщину металла барабана — для поставок в северные регионы идут 3-мм листы, для южных 2,5 мм. Во-вторых, цепная передача на некоторых партиях 2022 года шла с увеличенным шагом — это решало проблему соскакивания цепи при резком пуске.
И главное: их технологи рекомендуют первые 50 часов работы не загружать миксер более чем на 70% — притирка валов идёт лучше. Но поставщики редко сообщают об этом клиентам, потому что хотят быстрее закрыть гарантийный период.
Сейчас наблюдаю тенденцию: крупные стройкомпании стали закупать у Kelite собранные миксеры для удалённых объектов — Якутия, Архангельская область. Там просто нет квалифицированных механиков для сборки, а везти специалиста из центра дороже, чем переплатить за готовую машину.
После 7 лет сотрудничества с Коллетт понял: их успех на рынке — не в цене или качестве, а в понимании российской специфики. Они единственные, кто поставляет миксеры с уже установленными российскими розетками и выключателями, хотя могли бы сэкономить на этом.
Их слабое место — запчасти для моделей годов. Из-за смены поставщиков подшипников в пандемию, сейчас сложно найти оригинальные уплотнители для редукторов того периода. Но они это признают и всегда предлагают альтернативу — либо модернизацию узла, либо аналог от корейского производителя.
Сейчас вижу, как меняется сам подход к поставкам: если раньше закупали разобранные машины чтобы сэкономить, то теперь — готовые чтобы избежать проблем с ответственностью. И в этом смысле стратегия Kelite оказалась пророческой.
